ソリューションプロバイダー
Orcaを単体で、または導入支援を含む包括的なセキュリティソリューションの一部として販売し、高マージンの経常収益を拡大。
顧客が行動を起こせるコンテキストを販売
Orcaは顧客のコード、クラウド、AIが必要とするコンテキストを提供し、実際に悪用可能なリスクを特定します。これにより、貴社のチームはノイズではなく具体的な成果をもとに提案できます。
深く、正確で、実用的。
プラットフォーム:
コード、クラウド、AIを網羅し、チームがすぐにデモや導入を行える単一のプラットフォーム。
マージン
競争力のある案件マージンと柔軟なライセンス体系で、経常収益基盤を拡大。
イネーブルメント
チームが確信を持ってOrcaのスコープ定義、ポジショニング、案件獲得を行えるセールスおよび技術認定。
Go-to-Market（市場開拓）
案件登録、共同販売（Co-sell）、マーケティング資金（MDF）により、商談の発掘と成約を支援。
パートナーの成長に合わせて設計された3つのレベル
すでに導入されている環境におけるクラウドおよびAIのリスク
50.1%
のAI脆弱性アラートで現在、公開エクスプロイトが利用可能になっています（2年前の0.2%から増加）。
2026年 クラウドセキュリティの現状
76%
の組織が、ラテラルムーブメントを可能にする公開クラウド資産を少なくとも1つ保有しています。
2025年版 クラウドセキュリティの現状
85%
の組織が、ソースコードリポジトリ内に平文のシークレットを保有しています。
2025年版 クラウドセキュリティの現状
$120.6B
2030年までのクラウドセキュリティ市場予測、CAGR 17.56%。
Mordor Intelligence
初日から活用できるAI搭載パートナーチーム
AI搭載マーケティング
共同ブランドキャンペーン、メール、ランディングページを数分で生成。
セールスインテリジェンス
プラットフォームに組み込まれたIdeal Customer Match（理想的な顧客マッチング）とAI案件進行コーチ。
案件保護
承認された案件登録により、自社発掘の商談を180日間保護。
Orca認定
アソシエイトからマスターまでの5段階の認定パス。
Orcaが選ばれる理由
高成長・高マージンのビジネス
Partner POD Programは、クラウドおよびAIセキュリティの解決能力を構築したパートナーに報いるためのプログラムです。
競争力のある案件マージン
案件登録による保護
SPIFFおよびMDFの対象
コード、クラウド、AIを網羅する単一プラットフォーム
あらゆる領域をカバーする網羅性と、重要なリスクを見極める深さ。
コード
チームが構築したものを、本番環境に到達する前に保護。
クラウド
すべてのクラウドアカウントをエージェントレスでフルスタックにカバー。
AI
すべてのAIシステムが負債化する前にガバナンスを確立。
Orcaのアプローチ
Orcaは顧客のコード、クラウド、AIが必要とするコンテキストを提供し、実際に悪用可能なリスクを特定。これにより、ノイズではなく具体的な成果をもとに提案できます。
| 機能 | プラットフォームが提供するもの |
|---|---|
| 可視性 | 脆弱性管理、マルチクラウドポスチャ（CSPM）、200以上のコンプライアンスフレームワーク、シフトレフトIaCスキャン、攻撃経路分析、完全なAIフットプリントの可視化。 |
| コンテキスト | 関連付けられた悪用可能性ベースの優先順位付けにより、実際に対処が必要なリスクと不要なノイズを分離。 |
| アクション | クラウドの検知と対応。agentlessファーストでありながら必要に応じてruntimeセンサーを併用し、OrcaのAIエージェントやMCPサーバー経由で既存のワークフローへ修正をルーティング。 |
| データ＆ワークロード | クラウドワークロード保護、コンテナセキュリティ、データセキュリティポスチャ管理（DSPM）。 |
| カバレッジ | コード、クラウド、AIを1つのプラットフォームに統合。すべての顧客環境に対して単一のコンソールと一貫したストーリーを提供。 |
高マージンなOrcaビジネスを拡大
AI搭載のPartner Success Platformに参加し、関心獲得から成約（Closed-Won）までの期間を劇的に短縮。
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